旅游景区合作方案_景区和景区合作方案

1.2022年齐山风景区部分经营项目公开招商

2.有没有旅游景区对团队的完整接待方案啊，比如了解对方情况，然后自己要做哪些准备

3.求旅游景区策划方案

4.旅游景点如何吸引更多的游客？

5.旅游景点网络推广 旅游景区营销推广方案推荐

旅游产品的生命周期也决定了旅游规划一个景区而其生命力还没有它的旅游规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。所以关于我们现在来陈述一下。以下是旅游策划项目合作的一般步骤： 1、与有需求的旅游城市或景区交谈了解对方有待解决的问题; 2、根据对方的需求成立针对性的课题组; 3、根据对方提出的问题整理相关资料，准备考察报告; 4、到对方城市或景区进行有目的的科学的严谨考察; 5、根据对方存在的问题，结合考察情况，提出我们解决问题的战略思路及创意思路，签订协议，收取对方首付的旅游策划费用; 6、形成科学的综合调研分析报告; 7、召开旅游策划专家团创意会研讨会，深度挖掘创意性卖点亮点，基本论证解决问题的思路; 8、形成初步旅游城市景区整合营销策划方案，向对方汇报认可后，根据对方的要求再次召开专家研讨会，对方案进行精心修改和微调工作，收取对方第二笔策划费; 9、根据大主题确定方案，进行严格细化分板块部分操作执行方案，做到科学规范性、可持续性、可实施性、节俭性与一体，达到对方认可，收取策划费余款; 10、积极协助对方进行方案实施工作，检测方案的实施效果，随时在方案的实施过程中遇到问题进行科学的及时的微调修正; 11、召开旅游策划专家此课题总结会，经验或教训形成报告真实的反馈给对方，合作就成朋友，做事认真负责，共同愉快发展。 通过这些步骤后，旅游策划合作项目即可以顺利的进行，这些合作步骤都是走向成功的关键，旅游策划是复杂的工作，需要各个部门的严密配合。

2022年齐山风景区部分经营项目公开招商

旅游人是越来越难做了，旅游行业挣钱是越来越难了，旅游景区的市场营销工作逐渐摸不到头绪了，景区上上下下各个环节的，好像都很艰难，又好像都在迷糊着，这些问题，究竟是什么原因导致的呢？

结论一：旅游景区目前存在的问题，是行业发展的瓶颈，是各种综因素汇总导致的结果。

造成这种情况的成因很复杂，有政策因素，有市场因素，也有人员结构、素质能力等各种因素，这种状况，不完全是旅游人导致的，是一种行业发展的竞争，也是各种跨界融合的表现，更是目前暂时无法一次性解决的矛盾，只能依靠旅游人在工作中不断摸索，逐步探索出行之有效的解决方案。

结论二：旅游景区目前存在的问题，貌似不是旅游人的错。

景区遇到的问题不是在于政策意义层面，国家出的政策以及专家解读，只是一个方向性的问题，未来的事情，目前尚不能以对或者错来给予准确的判断，并且现在很多景区慢慢认识到，靠吃政策补助，难以为继，所以，这一块的分量正逐步减弱；

旅游景区目前的问题也不是在于景区老板阶层，虽然老板是景区的直接决策者，并且为景区的前途未来负责；更不是在于景区基层干活的工作人员，因为他们都是力所能及的在自己的岗位上尽心尽力的做自己最大的努力，他们研究自己的景区以及周边市场，比谁都下功夫，比谁都尽心尽力。

所有的问题，归根结底，我认为其实是集中在不同阶层的几个核心矛盾点上！

景区遇到的核心矛盾点

行业的问题有点遥远，但是景区目前存在问题的几个核心矛盾点，也是整个行业瓶颈的难点，却是当下需要解决的问题，如果不解决，会影响到景区的发展甚至是生存；

1、从老板层面到执行层面上存在严重脱节，老板的要求标准和员工的执行能力形成的矛盾；

目前从事景区投资运营的老板，大多是从其他行业完成原始积累获得成功的，久经沙场、经验丰富，也有足够强大的调动能力，老板过于先进的思维和强大把控能力，从而得出的结论以及对下面的要求与下面执行层面思维的局限性以及有限的调动能力，形成了鲜明的对立面，老板急得要死，下面的人一头雾水，理解都理解不了，执行起来，出现偏差，甚至背道而驰一点也不奇怪。

很多景区成立的时间短，各行业的人才都汇聚进来，根本没有培养和成长的时间和空间，所以，不是大家没能力，而是大家的经验，一下子在旅游行业找不到落脚点了！

2、旅游人各层面强烈的知识需求，和目前同行信息，经营分析、活动策划内容深入研究，可参照性案例缺乏的矛盾：

目前行业里所有成功的案例，都是表面信息，没有深层次的分析，大多数是推手推出来的标杆，看起来是热热闹闹，然而对景区来说只能作为一个谈资，不能作为照搬照抄的学习模板，特别是各个景区存在的状态和情况都不一样，即便是想抄袭别人的，也难以找到合适的模板，更没有一个可以学习借鉴的必然成功的模式，毕竟大家都是摸石头过河，都是没钱、没方向、没保障，仅靠情怀在支撑明天的状态下艰难探索的旅游人！

3、景区竞争行业乱象无规律无套路，各种新活动新模式的尝试与传统旅游市场运作思维方式的矛盾：

目前景区各种类型、各种模式、各种背景都有，所以认识上的千差万别，造成了景区发展以及运营模式上的千差万别，特别是近几年，大量跨界进入的旅游企业和新景区，大家都在一个锅里搅动旅游市场，不管能行不能行，你总得让这些新生力量景区尝试尝试，所以，各种乱象并存，各种竞争模式丛生，与固有旅游运作模式之间的矛盾在所难免，而这些方式方法又跳出了传统意义上的旅游营销理论，所以，孰是孰非，让旅游人困惑不已。

旅游人在改变景区现状

在旅游景区的旅游人，是非常不简单不容易的，其中不乏高人，不乏好项目以及绝妙的市场运营思路，并不像大家认为的那样落后或者大家不尽力，对行业认识不足。

为什么会这么说呢，考察以前，很多事情，就算是告诉我，我也不相信，但是，一个个真实存在的案例，一次次改变我对景区的认知，这些书上没有，专家学者也看不到、了解不到的东西，却是景区赖以生存的基石和发展的核心竞争力；

合

也许你不相信，我见到了将近三年前建成的玻璃桥，那时候，旅游景区还没有这个概念；更是见到了玻璃水滑、玻璃镂空桥、悬崖秋千、飞拉达等很多新兴的二消项目，也许这些项目中的一部分，将会成为未来山水景区的标配；

我听到了不靠旅行社、户外渠道、不靠散客、剑走偏锋低成本切走市场蛋糕的景区运作模式；我惊叹于他们的创造力和丰富的市场运作绝招！

景区人都在想什么？

大量的信息涌进来，其实，这些来自景区真实的想法和做法，是任何书本或者任何机构都没有的东西，这些才是精华，才是旅游行业景区存在的真实现状！

很多景区老总这样说：

1、国家给的补贴，国家愿意给的，我们就要，可争取不争取的，我们顺其自然，完全靠国家给钱，景区会活不下去的；政策的事，研究研究听听想想，一定要端正态度。

2、景区怎么建，规划设计院给的设计方案，从设计好的那一天起，基本都没用过，我们很多都是搞建筑出身的，我们结合地形，根据我们对景区的定位和发展方向，然后用自己的施工队进行建设和规划，这样更靠谱；

3、我们虽然觉得旅行社的作用越来越微弱，不想依靠旅行社，但是，目前旅行社仍然是景区合作不可缺失的一环；

4、我们一直在琢磨转型，特别是景区的二次消费情况，自驾游是个趋势，一般的景区门票弱化也是个趋势，趋势挡不住，怎么生存下去，我们比谁都着急；并且，我们也在一直探索和研究对策，二次消费项目，一定是个重点考虑的方向。

很多景区工作人员这么说：

1、老板的思维很超前，老板也很操心，我们也很努力，但是，大家掌控的实力不一样，所以，很多老板的思维和决策，无法执行下去，特别是一些超前的东西，太超前也是一种错误，又无法纠正或者给老板合适的建议来改变，所以，每当关键节点的时候，老板是孤独的，我们也是痛苦的；

2、我们天天盼着景区生意好，可是，就是盲目无头绪，不知道大家都在干啥，不知道自己究竟该干点啥，特别是在淡季的时候，焦心！

3、现在行业里没有现有的成功案例和教材，大家干活，根本没有一个标准，干的也不知道是对还是错，特别是每个景区情况都不一样，好多精彩的活动策划以及市场运作方法，其中的核心和内容，又看不到，学不来，简直太痛苦了；

4、市场竞争太激烈，各景区变化太快，搞得大家都摸不到头脑了！

5、单独依靠旅行社太有限、依靠新闻媒体宣传更不敢说保障，市场没有抓手，虽然在辛辛苦苦的工作，但是，心里真的没有一点谱；

6、以后的竞争，归根结底一定还是产品和服务，可是好项目在哪里？这些项目都要花钱的，并且一个项目的投入都在几十上百万，景区的经营大多入不敷出，花钱去检验这些项目的成败，风险难以承担，所以，有很多好项目和想法，都不敢跟老板提出来。

景区困境怎么解决？

每个阶层的思维不同，每个人对旅游行业的认识也不同，所以，繁杂的思维和混乱的市场造成了目前旅游行业的各种困境和盲目，目前这种问题，需要旅游人静下心来，齐心协力，共同探索共同来解决，以下是我总结的几点建议：

1、老板亲自带队，领着关键岗位的员工，到类似的景区去深入学习，不要单单看人家的如何好，建的怎么有特色，关键是了解该景区的运营模式以及市场运作方法，从中探讨总结，通过从上到下各个层面的学习交流，也许就能找到景区目前存在的问题和解决方法；

2、借助外部，把景区作为一个平台，在每个关键点，都找在这个领域相对有经验的同行，大家共同融合智力，为景区的各项决策以及执行提供智力保障。如建设上可以找园林建筑部门出来的专业人士，营销上可以找在行业多年的一线人员；切记一点，细分每个岗位，针对不同的岗位找不同的人，术业有专攻，每个公司或者每个人都有自己擅长的，也有自己的短板，博众长，才是规避风险解决问题的最好方法。

3、善于学习，勇于探索，不能等、靠、要；每个景区都不一样，各个景区要组织员工踏踏实实沉下心来，一个一个岗位，一个一个环节来分析问题，找出问题的难点和痛点，然后带着问题去研究，去探索解决方法，探索出来的东西一定是适合自己景区的，目前既然没有对错的标准，那么适合自己的就是最好的，即便是错了，也是景区难得的经验财富。

旅游人提到最多的一个词就是“情怀”，说真的，没有情怀的人是做不好旅游的，中国旅游的未来，也是靠着一大批有情怀的旅游人在支撑着，我们为旅游人点赞，为情怀而点赞。

有没有旅游景区对团队的完整接待方案啊，比如了解对方情况，然后自己要做哪些准备

齐山作为国家级森林康养试点建设基地，国家4A级风景区，山东省最大民营林场，山东省级研学游基地，全国唯一一家以齐文化为主题的自然观光风景区。历经十多年运营，已逐渐形成集 旅游 、研学、餐饮、康养等主营业态为一体，以养殖、种植、会议、拓展等相关业态为补充的综合一体化发展模式。景区内交通路网、餐饮住宿、安全救护等基础配套设施齐全， 旅游 接待、游客服务、票务系统等日常运营管理规范。

　为进一步发挥景区现有经济效力，丰富景区经营业态，提升游客体验感。经公司研究决定，齐山风景区部分经营项目现面向 社会 公开招商，诚邀有志之士入驻景区，合作共赢，共谋发展。

招商项目

（一）齐山度村

地理位置：景区度村

承包费：30万/年

简介：齐山度村位于齐山风景区西侧，海拔500多米，统一物业管理，交通条件便利，提供民宿、餐饮、会议、研学等服务内容。

1.民宿

　齐山度村民宿为独立院落，标间20间40个床位，大床房6间，房间为简约风尚。床上用品为纯棉制品，亲肤透气， 健康 舒适。每个院落可住3-4人，每套客房自带独立卫生间，洗漱用品一应俱全。是休闲度、朋友聚会、亲子体验的理想场所。

2.餐饮

　度村餐厅以当地乡土特色农家饭菜为主，味道鲜美， 健康 营养。室内可容纳40人就餐，室外可容纳200人就餐。环境优美，格调清新。

3.会议

　会议室位于度村核心位置，可容纳30多人开展会议，无线网、无线话筒、投影仪等会议设备配置齐全。

4.研学

　依托齐山悠久的齐文化，配套系统的研学课程及专业研学老师，度村针对中小学生开展特色研学旅行项目。研学宿舍可提供92张床位。通过传统技艺体验、劳动实践操作、集体登山探趣等多种活动形式的开展，促进孩子书本知识和素质教育的深度融合。

（二）齐民部落

地理位置：春秋湖东北角

承包费（整体承包）：15万/年

简介：齐民部落是一个齐文化主题村，自展示山东土著居民东夷族生活场景的东夷文化馆开始，依次是扁鹊堂、酿酒坊、铁匠铺、烧饼铺、织工场、草柳编、陶吧、全羊馆等一大批非物质文化遗产项目，使游客在游览中学习齐文化，领略齐文化。

1.齐山原浆酒坊

地理位置：齐民部落中段

面积：200多平方米

简介：齐山原浆酒坊是由13间房组成的一座四合院，酿酒方法取自北魏贾思勰《齐民要术》，与现代工艺相结合，纯手工酿造，无任何添加剂。以自然微生物接种制曲，高粱、黄米、山泉水为原料，用固态复式发酵法，陶缸发酵蒸馏，现场蒸米、蒸馏，摘取优质酒段，窖藏贮存。酒坊可现场制作纯粮食酒、果酒、原浆酒，游客可现场品尝，也可购馈赠亲朋好友。

2.扁鹊堂

地理位置：齐民部落研学楼下方

面积：34.604m?

承包费：2.4万/年

3.水果店

地理位置：齐民部落东夷文化馆侧

面积：7.35m?

承包费：1.2万/年

4.售货亭

地理位置：齐民部落东夷文化馆侧

面积：7.35m?

承包费：1.2万/年

5.铁匠铺

地理位置：齐民部落研学楼下方

面积：10.304m?

承包费：1.2万/年

6.煎饼铺

地理位置：齐民部落研学楼下方

面积：9.016m?

承包费：1.2万/年

（三）餐厅

地理位置：花海

面积：452.16m?

承包费：12万/年

简介：齐山花海酒店位于海拔868米的齐山主峰唐三寨，依崖傍花，环境幽雅，地理位置得天独厚。半径25米的圆形餐厅分上下两层，餐厅整体落地窗结构。360度全景，三面环花海，一面靠悬崖。凭栏远眺，群山巍峨尽收眼底；一边看花，一边用餐，百亩花海一览无遗。

　齐山花海酒店集餐饮、会议、 为一体，可同时容纳300人就餐，可满足中、小型会议以及大型接待等各种不同需求。

（四）商铺

1.游客服务中心

地理位置：景区大广场

面积：100m?

承包费：2.4万/年

2.大门口商铺

地理位置：售票窗口南侧

面积：12m?

承包费：1.8万/年

3.商铺街1-7号

地理位置：春秋湖对面商铺街

面积：10.6m?/间

承包费：1.2万/间/年

4.大舞台商铺8-9号

地理位置：闻韶大舞台北侧

面积：20m?

承包费：2.4万/年

5.映佛池售商铺

地理位置：映佛池一侧

面积：8.75m?

承包费：1.2万/年

6.六艺馆商铺

地理位置：六艺馆一侧

面积：10.24m?

承包费：2.4万/年

7.观音瀑商铺

地理位置：观音瀑对面

面积：12m?

承包费：1.2万/年

8.成候亭商铺

地理位置：点将台下方

面积：9.275m?

承包费：1.2万/年

9.古栈道商铺

地理位置：古栈道不得不低头下方

面积：2.34m?

承包费：1.2万/年

10.水饺店北侧商铺

地理位置：水饺店北侧

面积：12m?

承包费：1.2万/年

（五）餐饮

1.齐韵楼

地理位置：闻韶大舞台南侧

面积：288m?

承包费：8万/年

2.点将台饺子馆

地理位置：点将台

面积：156.163m?

承包费：2.4万/年

3.柿子林饭店

地理位置：柿子林

面积：53.8212m?

承包费：2.4万/年

（六）高空滑索

地理位置：十里画廊古栈道景段

承包费：9万/年

简介：体验凌空飞渡，跨越千仞峡谷。

招商要求

　1.合作方无论是单位或是个人，必须严格遵守国家相关法律，服从景区统一管理。所有商业项目必须由景区统一规划、统一部署、统一管理，一切以服务游客为目的，最终实现双方共赢。

　2.合作方必须在景区指定范围内，根据双方确定的事宜进行项目的建设、运营与维护，项目不得私自转包、分包。

　3.景区现有的房屋内部结构不允许大范围进行改装。由于使用不当造成损坏的，需按原状修复；不予以修复的，景区无偿收回项目，合作方按原价予以赔偿。

　4.项目名称、从业人员服饰等内容，按照行业特点统筹设定，报景区统一审核。

　5.水、电、卫生等管理费，按照规定另行收取。

　6.合作方须依法办理营业手续，严禁私搭、乱建。

招商流程

　1.意向沟通：来电沟通项目合作意向，介绍项目占地、项目组成、项目规模等运营思路。

　2.现场考察：合作方与景区招商负责人电话预约，进行项目实地考察。

　3.提交资料：依照公告所列招商资料，合作方向招商负责人递交相关资料。

　4.项目确认：招商负责人与合作方洽谈合作细节，并对相关合作内容进行谈判，明确合作方合作意向。

　5.方案比选：如招商项目有多个合作方有合作意向，由招商负责人组织方案比选，确定最终合作人选。

招商资料

　各项目合作方，需携带下列证件原件及复印件，来景区办理资格审查手续(复印件一式两份)。

　1.营业执照

　2.法人证明文件及

　3.法人统一 社会 信用代码证或自然人

　4.报名者行业从业经历及经营业绩介绍

　5.相关资质证书、许可证等

　6.合作意向书及相关合作方案

　（注：合作方属个人性质的，提供上述资料中3、4、5、6项即可）

联系我们

招商负责人：张总

联系电话：0533-5087373 15069387373

联系地址：山东省淄博市淄川区太河镇镇南5公里齐山风景区

导航信息：直接搜索“齐山风景区”即可

山东齐山 旅游 开发有限公司

2022年2月22日

求旅游景区策划方案

旅游景区一般都设有对外的部门，没有和旅行社合作，只是纯接待，肯定是要由这些部门来和这些单位沟通协商的

需要沟通的：

1：人数，这样才好控制住房和用餐

2：用车，如果接待的团队自己开车，就可以省去

3：住宿，了解客户单位需要什么标准的房间，特别是领导房间一定要安排好

4：用餐，把餐厅的菜单，分类详细给客户单位，一起决定行程内用餐的菜单

5：会议室，是否有需要开会。如果要，开会桌子摆放和投影仪、茶水等也要沟通

6：横幅和迎宾**（你懂的）

其他就一些细节了，包括负责接待的人员选定等等

团力求做好，做细。钱是少不了你们的。。

旅游景点如何吸引更多的游客？

汶水河漂流推广策划方案

为什么漂流这么吃香呢？第一，当地的支持。很多地区特别是山区和丘陵地区，工农业发展受到制约，所谓“靠山吃山”，漂流项目操作起来简单易行，所以成为这些地区的主管部门大力发展的项目；第二，可操作性强。单纯的漂流并不需要过多的投入，没有皮划艇竹筏也可替代，船工，只要对当地居民稍加培训即可上岗，本身依托的就是当地优美的风光，因此该项目门槛儿很底，（当然，资金投入越大，项目的档次也越高）；第三，具有很强的市场适应性和吸引力。首先，漂流是水上旅游项目，符合人类亲水的天性，其次，漂流项目又具有很强的参与性、惊险性、刺激性和趣味性，因此，成功的漂流项目会受到各种年龄、身份的旅游者的欢迎，也适合近程、中程和远程市场国内旅游需求，所以，漂流项目的市场面比较宽；第四、投入少，回报大也是众多投资者所看重的。

汶水河漂流项目位于秦岭南麓腹地，汉江主要支流，宁陕县第一大河，距西安128公里，西汉高速路旁，适宜漂流河段长18公里，宽80米，平均水深1.5米，流量6m3/秒，流速2.4米/秒；四季气候温和，山上鸟语花香，河床宽阔平坦，水流叠落起伏，河水清流透明，河岸垂柳成荫，紧挨旅游重镇（？），食宿舒适方便；是宁陕县重点旅游项目，享受生态旅游开发优惠政策。

凡事只要支持，那么事情就相当于成功了一半。通过比较一些周边的漂流项目以及结合目前市场上的旅游项目，现对汶水河漂流项目的策划推广谈一下我的想法。

一、市场定位

目标客户：近程游客、有消费能力的中青年群体

旅游项目的客户群按距离远近可分为，近程（本地及周边市县）、中程（周边省市）和远程客户（国内及更远地区）。西安以其悠久历史及人文景观而蜚声海内外，对于中程及远程游客来说，西安吸引他们的是“城墙、兵马俑”等人文景观，而近程游客看惯了这些“灰墙泥人”，更愿意崇尚自然、返璞归真。

漂流项目的突出特点是：刺激、惊险、时尚；随着社会发展，观念的变革，中青年群体的特征越来越表现为挑战自我、超越自我，喜欢刺激与惊险，曾几何时“刺激”成了青年人的口头禅。

因此，我们的目标客户应定位于近程游客、有消费能力的中青年群体。

二、功能定位

功能定位：以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。

漂流的功能很多，如体验，观光，休闲，探险，科考等。综合目前市场上的漂流项目，大多数是综合性的，即以体验为主，观光、休闲为呼应。汶水河地处秦岭南麓，当地旅游丰富，沿途两岸怪石嶙峋，风景秀丽、鸟语花香，处处体现秦岭山水的原始风貌，单纯漂流对其它旅游是极大的浪费，因此要依托其它优势如山水野味农家乐进行综合性开发利用。

因此，我们的功能定位应定位于以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。

三、形象定位（突出特色）

汶水河最大的优势在于其地理位置，秦岭脚下，“出身名门之家”，因此在形象宣传上要借秦岭之名，造汶水河之势；其二、十公里超长河段地处峡谷之中（？），可称之“峡谷漂流”，与丹江漂流相区别；其三、“长相好”，自身条件优越，漂流河段长18公里，宽80米，平均水深1.5米，流量6m3/秒，流速2.4米/秒，远远优于丹江漂流的条件；其四、交通方便，西汉高速的开通，西安距汶水河仅三个小时（？）的车程；其五、新景点新线路，原始自然风貌，满足人们猎奇的心理。

形象宣传语

秦岭好风光，汶水河

——汶水河峡谷漂流

秦人秦物秦岭情，真山真水真享受

——汶水河峡谷漂流

秦岭第一漂，汶水河峡谷漂流

四、宣传推广

（一）、渠道策略

1、旅行社为我们重要的销售（揽客）渠道。通过利益链条使旅行社成为我们重要的销售渠道；以西安市为例，全市可设置四名业务员，负责与全市旅行社建立合作意向，推出旅行线路，并进行宣传促销活动。

2、自建直销渠道。设置（租用）专用车辆，通过媒体如电视、报纸、海报发布信息，定期组团或散客前往景区。（设专门业务员主动与学校等单位联系拉单也属该渠道，见“活动宣传”）。

（二）、定价策略

实行多种方式组合定价，如单纯漂流、套餐、团体价、学生价等。

注：由于无法核算成本及收益指标，以上仅是思路。

（三）、宣传策略

1、媒体宣传

A、电视：可做30秒或2分钟专题宣传片在本地电视台进行投放，主要以宁陕县的名义进行投放，做为项目投资人可进行适当赞助。

投放频道及栏目：陕西四套、八套**频道，西安一套新闻频道、二套都市频道；《都市快报》、《西安零距离》前后都可选择。（具体频道、时段还需严格论证）

可行性：

a、当地极度重视该项目，由其协调，问题不是很大，也给陕西电视台关心山区发展的一个表现机会。

b、如果费用过高，可放弃。电视能迅速打开市场，但也存在高风险。

B、报纸：主要进行软文投放，或宣传；首选《华商报》。

报纸是我们投放的重点。

C、邮寄：选择我们的目标客户群，通过邮局邮寄我们的宣传彩页。

2、地面展示

A、选择合适的广场或公园，如大雁塔广场、环城西苑等进行展示宣传并现场咨询。

B、与各旅行社合作，在其市内各咨询点进行展示宣传并现场咨询。

3、活动宣传（以夏令营活动为例谈一下思路）

A、活动时间：

6月—9月

B、活动主题：

拥抱自然，畅游秦岭，汶水河峡谷漂流夏令营活动（在宣传中应积极倡导热爱自然、保护环境概念）

C、活动方式：

a、与各大中专院校的学生处或学生会合作，组织师生前往汶水河漂流、观光游览。

b、游览时间：二天

c、费用：教师凭教师证免费（具体名额与学生营员数量挂钩），学生营员半价（暂定）。

d、活动结束：营员依主题写游后感，进行投稿，获奖人员可获汶水河免费漂流，次数不等。

D、预计产出：

西安大中专院校学生约60万，保守估计有5万人参加，每人消费100元，则有500万收益。

五、管理出效益

（一）、安全

游客安全问题是关系企业生死存亡的重要因素。要做好各个环节的安全工作，应设专人负责。

（二）、服务。

很多时候游客对景色并不是很挑剔，更在乎的是一种放松、休闲的感觉，景点的服务宗旨应该让游客做到明白消费，为游客创造宾至如归的感觉。迪斯尼乐园、嘉年华之所以做的很成功就在于高超的服务质量。

（三）、交通、咨询通道畅通。

应积极开辟或创造市内到景区的乘车线路，方便游客前往游览；同时应设专门人员进行咨询服务。

网上找的 不知道有用不？

旅游景点网络推广 旅游景区营销推广方案推荐

以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

二、透过景区的旅游产品属性分析营销的特点与方法

所有的旅游景区亦属于旅游产品的概念范畴之内，所以通过旅游产品的根本属性与特征可以分析出一些其营销的方法来吸引旅游者。

1.游客和员工都是营销的重要组成部分

景区的特点之一就是，游客是生产过程的一部分，而员工也是产品的一部分。游客是服务的对象，服务过程就是产品的生产过程，他们的态度感和行为，不仅会影响自己的经历，也会影响其他游客的经历；而员工直接参与产品的生产和销售，直接和游客接触，他们的态度和行为会直接影响到游客是否喜欢该产品。因此，加强员工的专业素质培训和服务意识的提高对于旅游者的满意度也是至关重要的。

2.可进入性的影响

交通工具方便与否是景区成功的关键，恰当的路标方向指示和宣传产品都是旅游景区营销的重要工具。俗话说，“要想富，先修路”，作为景区的基础设施的最重要的环节，提高景区的可进入性对于景区营销来说也是关键的一环。如山东沂水县所纯袭有村庄通上了柏油路后，带动了“乡村游”热。当地旅游局也不失时机地推出了乡村旅游精品线路，涵盖了地下大峡谷、地下画廊、齐长城、民俗村、工农业科技示范园等景点。沂水县还投资16.6亿元加快了集餐饮、购物、、酒店等为一体的文化旅游城、沂蒙国际财富中心的建设；投资200万元对城区道路交通指示牌、县境内的旅游交通指示牌进行了规范整理，在主要道路及城区内设立旅游指示牌63块；投资100多万元在城区增设了300多个垃圾收集箱，并对各类广告牌匾进行了统一规范；投资360万元在城区新建公交站台106个。在县汽车站、沂河大道近县城交通要道处、院东头镇佟家庄建设旅游服务中心或游客集散中心，设背投、触摸屏、滚动展板等现代化设施。十多年来，借助交通的发展，沂水的旅游产业从无到有、由小到大，实现了跨越式发展，现已建成并开放旅游景区11处。客源市场覆盖河北、天津、北京、河南、江苏、安徽等地，“沂蒙地质奇观自然生态旅游区”的品牌已叫响全国。

3.淡旺季的影响

景区营销常常是设法刺激“淡季”的需求，提高淡季时的使用率。由于旅游产品具有“不可储存性”，淡旺季、团队与散客可以实行差价以实现经济效益的最大化。最后一刻打折出售，以确保能有一定的收入，因为产品一旦过时将失去其价值。但是，价格对供求关系的影响并不都很大。所以可以在淡季的时候，实行景区促销，通过在价格上的调整来刺激旅游者在景区即将进入淡季的时候有所需求，就好比换季时衣服打折促销，依然会有一部分人去选择消费。

三、分析市场特征、把握营销方向

不同于其他产品，旅游产品对游客只能提品使用权的暂时性，而且是以共享的方式提供给游客。由此可导致不同目标市场的需求有发生冲突的可能性。鉴于此，在做景区的营销时，工作的重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。不同的营销方案可缓冲或解决不同目标市场需求之间的冲突问题。

1.景区营销主体的多元化

景区营野孙销不仅自己推销自己，还包含他人对自己的做脊兄推销。比如，旅游经销商在其宣传册中利用景点鼓励人们外出度；对国内主要景点做的宣传营销，以鼓励外国人前往游览；地方和旅游管理部门将景区作为旅游目的地营销的主要内容。因此，景区营销要突出其独特性和地方性，使之成为区域旅游的代表景区，借势于相关主体扩大影响，使营销工作卓有成效。 a.旅行社 它是景区分销渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作为景区的主要客源输入点，是景区发展的生命线。虽然,景区与旅行社的关系也很微妙，随着市场竞争的白热化，两者在利益方面的冲突也日益加剧。然而，旅行社仍是多数景区的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道。景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。此外，景区也应从自身发展的角度出发,拓展其他渠道的建设，避免这种单一渠道给景区经营带来的风险。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通运输、就餐和等。他们可以通过提供推销队伍，使景区能以较小的成本开支接近许多散客；有时可以为景区提供财务援助，如提早订货、按时付款等；由于其拥有所有权而承担了景区的若干风险；他们可以向景区和旅游者传递各种活动、新产品、价格变化等方面的情报；可以帮助景区改进其经营活动。

2. 消费者需求多样且多变

消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，而且是经常变化的。因此，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新项目，提高景区的应变能力与竞争能力。例如：露营休闲旅游产业的发展使开着房车出游成为一种旅游时尚标，随着而来的是相关房车旅游论坛、房车露营旅游网的建立等一系列服务的开展。

3.不同客户群体制定不同的营销方案

人口特征包括性别、职业、年龄、收入、宗教、家庭结构、受教育程度等，其所包含的变量十分明确，因此按人口特征进行细分的方式是市场细分中最流行的。以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。分析现有和潜在顾客的不同需求针对选定的景区产品的市场范围，列举该市场范围内旅游者现实的和潜在的旅游需求状况，它是景区市场细分的原始依据。而有关旅游者现实的和潜在的旅游需求情况的基础资料可以用前面提到的景区市场调研过程和方法获得，掌握了这些资料以后再对旅游者的不同需求进行细致地分析，确定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作为市场细分的基础。进一步认识细分市场的特点就是在确定细分标准并对市场进行初步细分的基础上，按照细分变量的特征，仔细深入地分析具有这种细分变量特征的旅游者的消费特征和消费习惯，将其与景区产品进行对照，对景区产品能否满足这些旅游者的需求而形成一定的判断，并对细分市场进行重新筛选。一般情况下，对细分市场规模的测量可以有两种思路：第一种，首先要根据地方旅游市场发展状况、景区的历史数据、景区外部环境变化等，对景区总体市场规模进行预测，然后，需要根据各种细分市场发展的规律和趋势赋予其相应的权重，比如景区是以接待高档游客为主，以接待中低档游客为辅；或者是以接待团队游客为主，以接待散客为辅等。对于这样一些不同的细分市场，就需要景区营销人员对其各自景区总体市场规模中所占的比重做出判断，然后根据各自的比重进行测算。第二种，是根据景区所在区域各种细分市场的总体规模，景区营销人员对景区自身在这种细分市场上的竞争力状况和景区历史数据推断景区将可能在市场上占据多大的份额，并据此对景区细分市场规模做出测算。

a.活动策划

在一个全新的时代，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮之后。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。在景区内设置闯关竞赛或迷宫活动，这些可以激发游客的好胜心，并为户外竞赛爱好者提供了很好的休闲场所，若不时更换一些项目还能很好的吸引回头客，从而结伴而来的游客可能会越来越多。这主要是利用人本身喜欢探险和与生俱来的竞赛精神。所以，策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。

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中国旅游消费市场庞大，消费内需强劲。怒蛙网络认为，旅游已逐步成为人们的一种生活方式，每逢节日各地景区人满为患早已是常态。世界之大，风景之多，各地景区该如何吸引游客呢？除了景区本身的特色美景之外，互联网上的信息传递推广对人们的出行选择影响越来越深。尤其针对一些不温不火的旅游景区和新景点，更加需要快速提升知名度。怒蛙网络凭借10年来积累下的丰富经验，为您提出旅游景区营销推广方案。

景点文化包装

山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。美景固然是吸引人的重要因素，而景点背后蕴含的文化底蕴、地域特色、美食民俗、人文地理、自然风景、特色建筑，则更令人心驰神往。景点名称由来、神秘远古传说、名人游览轶事等，使景点具有独特的人文色彩。通过、、文字等方式传达给喜欢旅游的人们，吸引游客前来观光游玩。

景区活动宣传

举办活动、特色道具是景区吸引游客见效较快的营销方式，恰合时宜又有趣的活动能够在很短时间内引发关注，并且极容易被各大媒体以及网友自发传播。既为游客在游玩时增添乐趣，又提高了景区的知名度。国内比较知名的旅游类节日包括：盱眙龙虾节、慈溪杨梅节、莱阳梨花节、青岛国际啤酒节等等。

景区营销

怒蛙网络与湖南卫视、央视等多家卫视有综艺节目植入的合作，各大景区可以通过综艺节目、**、电视剧的植入，以拍摄地的方式取景，获得高端展示。同时将节目中的露出部分剪辑成宣传片发布至优酷、爱奇艺等各大网站以及微博、微信等社交平台进行广泛传播。如丽江老君山是《寻找爱的冒险》的拍摄场地、西溪湿地是《非诚勿扰》的拍摄场地、宜宾蜀南竹海是《卧虎藏龙》的拍摄场地等等。

旅游线路推广

旅游线路是人们在旅行之前必了解的一项，游客选择哪条旅游线路决定了景点以及景点周边人流量，怒蛙网络可通过撰写、拍摄等方式，对整个旅游线路进行一次全程实地体验，发布真实、有用、吸引游客的连载游记、有趣的体验式营销软文、等，对具体旅游线路进行一次全方位网络推广，吸引网友关注和选择。

景区周边推广/ 城市形象宣传

一个地区的景观往往代表了一座城市的形象。通过宣传城市形象，提升整座城市的知名度及景区游客的增长。除了景区门票之外，景区周边酒店、特色民宿、特色美食、餐厅、纪念品商店等，怒蛙网络可整合景区的配套，进行整体的内容植入，吸引游客入住、品尝美食和购买产品，带动景区周边产业的推广。

婺源婺源似乎是一夜之间火起来的，这个小村庄突然就成为了“中国最美乡村”，漫山遍野的油菜花田吸引无数游客远道而来一睹芳容。每年三月中下旬，棵棵粉红的桃花、洁白的梨花点缀在漫山遍野金**的油菜花中，掩映着白墙灰瓦的徽派建筑，使得每一个逃离纷繁城市的人都能找到归宿。

乌镇江南六大古镇之首，中国十大历史文化名镇之一。乌镇真正广为人知应该是因为数年前奶茶刘若英成为乌镇代言人之后，为其拍摄的一系列唯美的广告片，让乌镇成为了人们心中逃离都市喧嚣的胜地。之后乌镇更是以其特色的江山水乡美景为依托，加大对自身自然环境好和人文环境的宣传，2014年乌镇成为世界互联网大会永久会址。

梅里雪山梅里雪山在藏民心中是一座圣山，藏语中称为“绒赞卡瓦格博”。 在松赞干布时期，相传卡瓦格博曾是当地一座无恶不作的妖山，密宗祖师莲花生大师历经八大劫难，驱除各般苦痛，最终收服了卡瓦格博山神。藏族认为，每一座高山的山神统领一方自然，而卡瓦格博则统领整个自然界之所有。