定制旅游线路的优缺点_定制旅游路线推广需要考虑什么方面

1.现代旅游策划的要点是什么？

2.新的定制旅游品牌如何营销、增加销量

北京华凯定制游根据游客的旅游需求不同，推出年终国内旅游新思路，开通全面的旅游服务路线，供游客选择。

高端旅游服务的诞生是对常规旅游服务的一种挑战，也是显现出旅游市场细分的趋势，华凯定制游推出品质更好地国内旅游线路。根据当前旅游市场细分的趋势，想要实现高端旅游的常态化发展，需要走的路还很长。

北京华凯定制游负责人赵先生认为，目前的高端线路，有其存在的依据，但并不是面对广泛的市场，而是针对部分“有常年旅游经验、有个性旅游需求、有文化素养、有经济实力、有可以自由掌控的时间的客户”。

而对游客来说，也应该对“高端旅游”有一个比较清醒的认识。要参与一段高端的旅行，钱是基础，因为特别的行程确实更花钱，但所谓的“高端旅游”但并不是由钱堆砌的，并不是说“天价旅游”就意味着“高端”。游客的选择不仅要立足于自己的经济能力和时间，还要看整个行程的内容、内涵及其蕴含的文化，如特色的酒店文化、民俗文化、餐饮文化和特色旅游产品等。

其次是具备这种高端消费能力的人还需要清晰地认知该怎么去旅游，想要到哪些地方去旅游？“高端旅游不是胆子大就能干的，也不是说把价格提上来就算高端旅游了。旅游企业要具备配套的设施、人员和服务能力，要经得起挑剔”。从这个意义上来说，即使这个市场存在，北京的绝大多数旅行社也还不具备为他们服务的能力。所以要让高端旅游发展成气候，不仅需要引导市场，更需要旅游企业在服务标准上的提高。

高端旅游发展并不是非常容易，一方面需要旅行社具有足够多的旅游经验和基础，能够完善的改进和创新旅游产品，不断地跟着游客的需求调节旅游产品中的不足，其次是旅行社需要具备绝对高端的旅游，能够完全达到游客的满意。一般选择高端旅游的游客对旅游的享受要求都是非常高的，所以他们所选择的吃、住、行、娱就显得非常挑剔了，但是如果旅行社能够为其提供这些绝对高端的旅游，那么吸引他们的眼球就不再是问题。

现代旅游策划的要点是什么？

用户数量与供应商。根据查询中经TMT显示。携程能够推出企业定制旅游，关键基础在于平台所积累出的用户数量与供应商。截至目前2023年，携程会员数量超过3亿人，其中一定规模会员已具有忠诚度，在个人出行上产生了使用私人定制服务的习惯，“企业定制将这套标准系统复制并升级”，携程方面表示。所以携程旅游定制服务的关键是用户数量与供应商。

新的定制旅游品牌如何营销、增加销量

这些年，我国旅游业的发展是非常快的，很多旅游景区都开始向消费者开放，但是大多数旅游景区的经营模式都大同小异，很难满足消费者的需求，因此很多旅游企业开始咨询企业品牌策划公司来进行品牌策划，这样不仅可以提升旅游地的知名度，还能够让消费者了解到旅游景区的变化，从而更加喜爱外出旅游这种方式。那么旅游业进行品牌策划的思路是什么呢？

1、旅游调研。测算目的地游客总人数;了解目的地游客来源结构;目的地游客消费形式及大概消费金额;未来三年到目的地游客数量及来源发展趋势。

2、品牌定位。在调研基础上确定目的地在目标受众心目中的形象，首先要考虑目的地的优势，其次要考虑社会公众对定位的认同。另外，要根据投资者甚至国际社会的认同，来确定自己的发展定位和核心价值，以使未来品牌能够在目标受众心目中，形成一个的、具有鲜明个性的品牌形象。

3、规划编制。参与旅游发展规划的研究、编制和论证工作，承担对地方报审的旅游发展规划审查的相关技术支持工作;影响旅游业发展的基础理论、政策和重点、难点问题的研究;积极开展旅游领域的高层次人才培训和国际国内学术交流;区域旅游发展的全案研究工作;定制化的旅游项目研究等。

4、创新战略。依据优势、旅游市场需求，找出旅游市场定位、主题定位、空间布局、旅游开发重点项目及时序，并提出相关落实措施。分析旅游市场营销现状，确定旅游产业发展的主要目标市场，根据旅游开发与宣传推广同步的原则，提出旅游目标客源市场、宣传口号、宣传手段和三年宣传行动，打造旅游品牌进行旅游品牌全案策划。

5、创意执行。利用媒体和众多合作媒体，进行网站改版、搜索引擎推广、传播、博客、微博、旅游图书出版、营销。

6、传播监控。对传播结果进行目标用户群行为分析、旅游推广的成本分析、广告推广效果说明下阶段推广效果说明。

7、投资咨询。投资旅游产业，开发旅游是发展地方经济提高城市竞争力的重要途径。促进旅游开发、投资与经营的专业化、规范化与国际化，成为旅游产业面临的重要课题。融聚业内顾问与投资者智慧，找到当地旅游投融资新思路，吸引投资商目光，为招商引资工作打通快车道。

8、理论总结。依据更新传播效果和途径，总结经验，找出适合当地旅游发展的更佳推广方案和手段，并形成完整的理论体系。

旅游项目的培育期都比较长，一般有1-2年。

我觉得营销、渠道都是其次，主要还是产品本身，三段法：做好定位、找准市场、差异内容。

1、定位：主要是产品未来的发展战略规划，这个需要理清楚，搞个时间序列，第一阶段干什么，抓那部分客户，达到什么目标；第二阶段，怎么夯实前一阶段的客户，或者快速迭代更新产品；第三阶段，等等。

2、市场：我觉得现在很多定制旅游都是市场驱动型，这很好，但要看到找的市场是不是可持续的，或者容量足够大。如果出境游的话，目前看还是几大块：家庭、中产白领、中老年有闲，这个得做精准的市调，没办法偷懒。市场比渠道重要

3、内容：说的直白点，给项目找特点，做差异化，和别人不一样。都做出境，你的定制路线、定制服务、附加玩法有没有什么新花样，比别人高大上？还是比别人接地气。我觉得这些问题都是你需要思考的。

如果以上三点达成之后，我觉得你首先已经有一批客户。而个人意见是定制旅行一定不是走量的，而是品质客户，或者逆互联网思维。也就是说，你做100个中高端客户，可能比1万个低端客户要好的多，单价高、营收高、效率高、成本低。我觉得这是一个方向。

回到方法论上，你说搜索排名太贵，自媒体推广效果有限，人际推广转化率低，好的境外旅游群想进去发个广告又加不进去，诸如此类。我觉得现阶段不要急吧，先把内容修炼好，渠道搭接需要时间，找到一个入口就好，不需要面面俱到。