旅游景区门票预约制度_旅游景点门票预约周期官方比第三方时间短

1.德国签证怎么办一个月的？

2.你认为有哪些消费陷阱或黑心商家应该上315？

3.营销策划方案

4.制作微信小程序大概需要多少费用

摘要：旅游演艺，是指演艺公司在各大旅游景点为游客提供的演出活动服务，具有旅游演艺主题明确，地方特色突出等特点。旅游演艺市场发展时间较短，主要存在市场发展程度不平衡、盲目追求大投入、忽视内容创新、过分依赖线下渠道、大景点市场竞争过于激烈等问题。对于旅游演艺公司来说，要想促进旅游演艺市场发展，需要从多方面出发。下面一起来了解一下旅游演艺公司如何促进旅游演艺市场发展吧。一、旅游演艺是什么意思

旅游演艺是指以游客为观众来源进行长期的驻场演出，演出地点大多在室外或旅游地的剧院中，演出时间基本都是在晚间游客休闲时段，演出内容为旅游城市或景区的特色文化的演艺活动。

一般来说，旅游演艺是专门的演艺公司组织策划的演艺活动，具有旅游演艺主题明确，突出地方文化特色，注重性，强调旅游者欣赏性与参与性的结合等特征。

二、旅游演艺市场存在问题分析

旅游演艺是旅游业发展的产物，旅游演艺市场仍处于初级发展阶段，存在众多问题与不足，包括：

1、旅游演艺市场在时间、地区、产品发展程度上不平衡

（1）时间不平衡。早期优先发展起来的旅游演艺产品知名度很大，运营模式经过时间磨合已经成熟规范化，旅行社等销售渠道也经常联合销售推广，后来发展起来的旅游演艺产品虽然可以直接复制成功项目的运营经验，但是知名度很难与前者竞争。

（2）地区不平衡。受到南方气候因素和人口分布因素双重影响，大规模大投入的大型旅游演艺产品相继分布在南方旅游目的地和城市，并且集中在南方部分热门旅游城市激烈竞争市场份额，相对于北方大型旅游演艺产品稀缺，只分布在几个北方中心城市。

（3）产品不平衡。少数旅游目的地的旅游演艺率先实现了沉浸技术升级，内容也针对沉浸特点进行了改造，而其他大多数地区基本停留在传统舞台旅游演艺演出阶段，技术内容都十分陈旧。

2、旅游演艺项目盲目追求大投入，造成市场头重脚轻

旅游演艺市场另一大特色就是大投入大规模的大型旅游演艺项目主导市场，政策和都偏向这类大型旅游演艺项目，主要是因为大型旅游演艺项目能为当地树立招牌带来吸引力。然而大型旅游演艺项目投入大，回本周期长，风险高，不利于旅游演艺市场持续发展。相比较而言，小型旅游演艺项目找投资难，政策不照顾，市场推广难，都对市场健康发展埋下了极大隐患。

3、旅游演艺产品过于注重视觉冲击力，忽视内容创新

旅游演艺为了争夺游客，注重灯光特效、庞大演出团队、惊奇表演技术，给观众带来震撼的视觉冲击力，对于内容则尽量简化，追求最快产生效益，吸引首批观众十分有效果；但在散客化时代，这些旅游演艺在内容上大多数不是重复千篇一律就是内容过于艰深难懂，结果无法吸引更多游客。

4、产品销售渠道仍依赖线下渠道，客户群体以团客为主

中国旅游演艺产品的推广渠道严重依赖旅行社的销售，各自的线上平台都没有适应移动互联网时代的移动互联特性，大多数仍然在线下销售，不仅仅线下销售依赖旅行社、地接社拉客，门店也依附于各大旅游景区售票处，对于散客极为不友好。

5、旅游演艺市场竞争日益激烈，热门地区旅游演艺产品一窝蜂扎堆

旅游演艺市场日益激烈，尤其是知名旅游景区，旅游演艺剧目数量剧增，小的旅游城市景点数目则相对少很多。

6、旅游演艺知名IP稀缺，市场对于IP的影响力认识不足

旅游市场上的旅游演艺产品尚处于发展阶段，缺乏IP的建设观念，IP的建设缺乏影响到旅游演艺产品线的扩张，反过来也导致旅游演艺产品只能在本地发展，很难走出本地向全国扩张。

三、旅游演艺公司如何促进旅游演艺市场发展

对于旅游演艺公司来说，要想促进旅游演艺可持续发展，应从以下几方面出发：

1、积极开发空白市场争夺散客群体，少存量竞争多增量创新

利用已有成功商业模式，积极开发产品空白的热门旅游地区，尤其是北方一些热门旅游目的地，利用推进文化与旅游融合的政策背景，以及当地积极推动夜经济的发展需求，突破旅游地区当地的旅游演艺市场空白。

2、围绕散客需求，做内容形式方面的创新

客源上，旅游演艺公司很多依赖团客渠道，对散客渠道几乎没有开发，在散客数量大幅增长的形势下，旅游演艺产品要更多围绕散客的需求改进产品，在内容上针对文化独特性创新，表演形式上融合新技术创新，创造产品差异化，积极与散客进行互动，造就旅游演艺知名系列品牌。

3、推进小型旅游演艺发展，沉浸式演出是突破口

在注重大型旅游演艺产品做实景类的前提下，旅游演艺公司应同时开发小型旅游演艺产品，利用当下热门的沉浸式演出形式，融合当前的AR/VR技术，做到在景区内进行沉浸式旅游，把景区演艺化，反过来推动演艺景区化。沉浸式演出形式的特点要求了旅游演艺产品规模不能过大，而小型旅游演艺产品反而更好的适应沉浸式演出形式。

4、推进旅游演艺与互联网的融合，适应移动互联时代的高度互动

旅游演艺产品要积极开发线上平台，门票实现电子化，做到随时随处即可买票，在第三方电子商务平台及媒体渠道上随时随地更新旅游演艺产品的信息动态，在新一代观众中推广传播产品。并且要开发线下周边系列产品在线上商城销售平台，围绕旅游演艺产品打造线上产业链，比如小游戏、短、音乐等衍生品，实现旅游演艺产品的互联网化。

德国签证怎么办一个月的？

小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。

至于开发一个小程序需要多长时间才能上线，要看通过什么开发方式；

首先开发方式，一种是定制开发，不过这种开发价格较高，几万甚至十几万不等，主要的就是开发周期较长，几个月甚至更长才能上线运营；

另外一种就是第三方平台开发，这种开发价格较低，根据功能几千就可以开发好，关键是开发周期短，一个星期左右就可以上线运营。所以，可以根据自身情况选择开发方式进行开发。

你认为有哪些消费陷阱或黑心商家应该上315？

带齐材料到德国驻中国使馆办理即可

办理流程

1、预约面签时间（在2015年10月12日以后有办过申根签证的话，可以不需要来签证中心进行集指纹的可以委托他人代为递交的，否则申请人必须要递交材料当天来签证中心进行指纹集的！）

登陆德国签证申请中心官方网站进行预约面签时间的（预约面试时间只需要在以上网站注册，然后按照相关的申请类型填写简单的个人信息即可完成面签时间的预约的）

2、在线填写德国签证申请表

登陆德国领馆VIDEX系统，所有的短期签证申请表填写全在在这个上面完成填写的，填写全部参考旁边的提示即可完成的（注意：填写完成后一定要记的保存.json源文件的,因为表格上后期有填写错误的话还可以导入源文件进行修改的 然后再生成申请表的）

申请表填写完成后，请彩色打印出来的，然后再签字处手写签字的即可。

扩展资料：

由于德国签证申请程序复杂，很多中国游客更愿意前往其他欧盟国家旅行。现在这种情况将得到改变，旅游签证的办理时间将从5天缩短为3个工作日。

长期以来，中国商务人士要得到赴德签证，需要等很长时间。他们必须和使馆预约，亲自递交所需证明，而预约到的时间通常是几周以后。中国是德国最重要的贸易伙伴之一，但两国的一些业务往来却因德国在签证程序上的官僚主义受到影响。?

百度百科—德国旅游签证

人民网—办理德国签证手续简单了

营销策划方案

一年一度的央视315晚会，既是巨大真实，也只是冰山一角。说实话，和我们老百姓相关的消费陷阱太多了，真希望所有的消费陷阱、消费纠纷都呈现在屏幕上，让我们增加防骗意识，见多识广才能较少被骗被坑的可能。

下面就我的一些所见所闻，来说说我希望哪些消费陷阱应该上315。

一、换身份的土鸡蛋

土鸡蛋大家想必都见过，但是你知道这里面的猫腻哪。只要打上“健康、养生、纯天然、高品质”标签的土鸡蛋成了热销产品。销售人员在推销时，最喜欢拿蛋黄颜色来宣传，普通鸡蛋颜色浅，土鸡蛋颜色深。

但实际上，这些鸡只是普通的蛋鸡，而他这里的鸡蛋之所以蛋黄颜色更红，其实使用一种叫做斑蝥黄的饲料添加剂。

之所以这么做，其实就是价格相比于普通鸡蛋，翻了1倍到2倍3倍。

二、缺德的智能骚扰电话

在国家加大整治骚扰电话的形势下，为什么我们还会接到各种各样的骚扰电话呢?这些电话又是谁拨打的呢?

原来这里是在用机器人拨打骚扰电话，以前人工外呼的传统拨打方式已经被逐步淘汰了。只要通过一些科技公司购买一台3000元的外呼机器人就能够做到给无数个人打骚扰电话。一个只能电话，可以拨打5000多个骚扰电话。知道这样的后果吗，有不法之徒就会利用这样的智能电话进行、传销等勾当。最可恨的是，我们每天都会受到这样的从不同地区打来的电话。而且你还没有任何办法！

对这个我是深恶痛绝，主要是每天都能收到几个，我强烈要求315能加大力度整治这些人。

三、不允许退卡

这里我所指的就是一些美容院、健身房。服务承诺得不到保障，经营者往往不能兑现当时承诺的优惠服务，应该提供的商品或服务很有可能被经营者擅自改变，导致商品或服务质量下降。退卡或转让难，此情况多存在于健身行业。消费者办卡以后，由于经营者服务质量不如预先或因其他原因想退卡，经营者会以各种理由搪塞，甚至以“概不退款”为由拒绝退款。

四、让人不放心的纸尿裤

这个让我最糟心，纸尿裤是给孩子用的，但是一些黑心商家在纸尿裤里放黑心棉。想象一些孩子如果用了这样的纸尿裤会引发很多的疾病。你做什么都不能在孩子身上捞取利润啊！！！

五、“美丽”的陷阱

大家上街的时候是否遇到过这样的情况，有的美容院在外面做宣传免费给人做皮肤护理。当你没抗住忽悠，进去之后，却发现和之前她们和你承诺的完全不一样。之后一点一点的你就进坑了，被坑的几千的上万的都有。

美容机构商家针对的大多是高等院校学生等年轻群体，抓住了年轻人爱美、面子薄等心理，以免费体验为噱头吸引进店，在消费者体验的过程中，诱导消费。

六、网上购物陷阱

现在我们在网络上买蔬菜水果已经习以为常，去年的时候我就在某平台上买过哈密瓜，商家在广告中表示鲜嫩多汁，肯定新鲜。结果邮寄到家的全都是烂的，和商家沟通，人家直接告诉我是在路途中损坏腐烂，和他一点关系，之后我就投诉到平台。还有几次也是相类似的事情。经常有这种无良商家把过季、即将腐烂的水果低价销售，让消费者入坑。

七、让人担忧的食品

现在很多的黑心商家为了食品能够占据味觉，促进销量，疯狂的在食品里放各种添加剂、防腐剂等化学物质。有一些食品会造成孩子的早熟，一些人工养殖的水产品和家禽，绝大部分由拌有快速生长剂的饲料喂养，“促熟剂”残余主要集中在家禽头颈部分的腺体中，因此，吃鸡、鸭、鹅的颈部，是促早熟的高危行为。

还有一些毒油条，里面混杂着地沟油等有害物质，吃到身体里怎么能不生病。另外一些黑作坊，没有任何卫生许可做出的零食、食品都流入市面。想想都觉得可怕。

以上这些都是我们平时生活中非常常见的消费陷阱和黑心商家，只有对她们进行的彻底的曝光，才能让我们老百姓少花点冤枉钱，少被坑。老百姓也要提高自己防范的意识，不贪小便宜，才能让自己不被坑。

制作微信小程序大概需要多少费用

营销策划方案 篇1

　第一部分

　市场分析与启示

　一、市场背景

　二、旅游休闲趋势

　三、景区所在区域旅游客源态势

　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

　(一)区域旅游市场定量调查报告

　(二)基本市场参数分析

　1.游客对景区的评价

　2.对景区的地位认知

　3.周边景点对景区的影响

　4.对景区认知、参与的动因

　5.对景区的形象概念联想

　6.景区xx产品的市场依据

　（三）市场调研综合分析结论

　（四）项目SWOT（深层次）分析

　五、项目主要问题分析

　（一）市场定位的问题

　（二）产品定位的问题

　（三）渠道定位的问题

　（四）价格定位的问题

　（五）品牌建设的问题

　（六）传播的问题

　第二部分营销战略

　一、战略方针与目标

　（一）近期战略

　（二）中期战略

　（三）长期战略

　二、以品牌经营为核心的长期营销策略

　三、品牌战略建议

　（一）品牌规划4WH

　Whereisthebrand?现状

　Whyisthebrandthere?缘由

　Wheresouldthebrandgo?方向

　Howthebrandgetthere?彼岸

　（二）品牌策略

　1.目标市场定位

　大众市场

　利基市场

　区别化细分市场

　目标市场地域区隔图

　2.品牌内涵（文化）

　3.品牌核心价值（承诺）

　4.品牌个性（差异化）

　5.品牌联想

　（三）品牌延伸策略

　（四）品牌宣传口号

　第三部分年度营销策划

　一、营销目标

　二、营销策略

　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力

　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道

　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

　市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播

　市场攻略之六：临门一脚的实效战术

　三、目标消费群定位

　四、营销组合

　（一）产品策略

　1．产品项目规划

　观光产品

　服务产品

　体验产品

　文化产品

　旅游纪念品

　延伸产品

　2．景区布局建议

　（二）价格策略

　（三）促销策略

　（四）渠道策略

　第四部分整合传播策略及传播推广策划

　一、整合传播策略

　（一）市场概念

　销售主张USP

　销售承诺

　（二）市场主题（诉求/卖点）

　（三）广告宣传口号

　（四）传播策略方向

　1、对品牌的帮助

　2、对业务的帮助

　（五）传播目标

　初期——品牌概念导入期

　中期——品牌形象提升期

　后期——品牌价值提升期

　（六）媒体、活动组合策略

　二、传播推广策划

　（一）推广策略

　1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

　2、建立品牌形象，倡导消费主张

　3、展示目标愿景

　4、凸显广告情感诉求

　（二）广告推广

　5、广告创意、表现策略

　平面媒体

　电视片

　6、广告媒体选择建议

　常规广告

　促销、活动推广媒体

　（三）软性宣传

　（四）促销推广

　1、联合促销活动

　2、业界展览会

　3、常规促销手段：

　针对旅行社

　针对导游

　针对出租司机

　针对散客

　针对回头客

　针对学生

　针对儿童

　针对家庭

　......

　（五）活动推广

　三、宣传促销用品

　（一）常规宣传促销用品

　现场POP

　海报

　DM

　宣传册

　多媒体光盘（附宣传片创意）

　礼品

　赠品

　（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

　1.充分利用门票的传播价值

　2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）

　3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）

　门票设计方案

　四、特色旅游纪念品

　五、市场推广预算方案

　推广项目

　推广形式

　第三方费用

　年度预算合计

营销策划方案 篇2

　感恩父亲节：

　、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：

　(1)前期准备工作：

　、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。

　、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。

　、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘****。

　这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。

　、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。

　因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。

　、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。

　(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。

　) 签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。

　)参与游戏。如：

　、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。

　、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。

　以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。

营销策划方案 篇3

　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

　从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　市场调研及分析

　一、行业动态调研及分析

　1.行业饱和程度

　2.行业发展前景

　3.国家政策影响

　4.行业技术及相关技术发展

　5.社会环境

　6.其他因素

　二、企业内部调研及分析

　1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　三、潜在进入者调研及分析

　1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

　四、现有竞争者的调研及分析。

　1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　五、替代品调研及分析。

　1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

　六、互补品调研及分析。

　1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　七、原料供应商调研及分析。

　1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。

　八、中间商调研及分析。

　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

　九、消费者调研及分析。

　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　企业战略及产品策略的制定

　一产品策略制定。（提供原则或标准）

　1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。

　2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

　4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。营销：把握正确的营销。直接告知消费者的营销应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。

营销策划方案 篇4

　一、活动主题：

　睡眠健康新世纪，**顾客大联欢

　(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)

　二、.活动目的：

　1.***产品销售专场;

　2.树立**品牌形象;

　3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

　4.为本月突破x万，奠定基础。

　三、活动时问：

　20xx年×月×日(下午×点至下午×点)

　×点活动正式开始、考核到会人数。

　四、活动地点：××大酒店×楼×号厅

　五、销售任务：保×万争×万

　(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)

　六、员工工作安排：

　1.会场总负责：×××

　主要工作：总体工作协调、落实销售、审定、策划审定。

　2.策划：x××

　主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

　3.会场协调：×××

　主要工作：对外协调、现场资讯集。

　4.嘉宾接待：x××

　5.音响：×××，会前半小时检查音响等设备。

　6.灯光：×××，会前半小时检查灯光

　7.签到：×××

　8.产品展示：×××

　9.血压计及微循环检测仪携带：×××

　l0.专家咨询：×××

　11.主持人：×××

　12.邀约跟进：×××

　13.考核人员：××

　14.布场人员及分工：×××

　15.撤场人员及分工：×××

　16.货备：×××

　主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。

　17.掌门人：×××

　18.企业简介播放：×××

　19.微循环讲座：××

　20.睡眠系统讲座：××

　21.幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

　22.产品射灯配合：×××

　23.展区负责人：×××

　24.睡眠系统区：×××

　25.物流、客流负责人：×××

　主要工作：各种车辆联系、准备

　26.收银员：×××

　主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

　七、注意事项：

　(一)布场要求：

　1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢;

　2.横幅5幅悬挂：

　①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!

　②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!

　③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!

　④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’

　⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们

　5.讲台：贴上**商标。

　6.易拉宝数量及位置：

　30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。

　7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。

　8.咨询区：一般按6人的座位摆放。

　9.检测区：一般按3—6台检测仪摆放。

　10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

　11.大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。

　12.抽奖箱：有**标识。

　13.场馆平面图：

　14.交通图：

　15.主要工作及协调人员联系电话：

　16.布场人员到达会场时间：

　17.布场人员乘坐车辆安排：

　(二)酒店协调事宜：(负责人：)

　1.酒店现场联系人：×××联系电话：

　2.签到台。

　3.停车位：

　4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)

　5.系统：

　6.讲台：1个(台上有花篮)

　7.桌牌：

　8.水杯：

　9.水壶：

　lO.果盘：

　11.托盘：

　12.插线板：

　13.服务员：

　14.酒店工程部配合挂横幅等工作。

　15.对酒店工作人员的时间要求：

　以上各项工作要求必须在××时间内完成。

　(三)气氛要求：

　活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

　(四)奖罚政策：

　1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。

　2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的.部门处罚部门公积金×元。

　3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

营销策划方案 篇5

　 一、适销对路

　市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

　如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

　1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

　2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

　3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

　4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

　5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期取不同的策略。

　适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

　 二、质量

　没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

　产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

　 三、价格

　产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

　价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

　 四、包装

　一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

　与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

　营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

如果是定制小程序的话需要几万元以上，如果借助第三方小程序制作平台的话，成本从免费到几千不等。首先要确定准备制作的小程序类型和功能。一般常见的小程序类型有小程序商城、小程序、服务预约类的商城、文章类的小程序、点餐类小程序、酒店类小程序等等。功能复杂和强大类型的小程序，费用就会相对比较高了，会需要1000～3000多。并且大多数制作平台是根据版本来划分的，不同版本有不同的功能，也有着不同的价格。

总体来说，一般在2000左右就可以拥有一个功能非常强大的小程序，这些小程序制作平台的系统一般是花了长时间开发和升级，开发成本预计都在百万以上，所以只需花费极低的费用就能使用上百万的系统，还是非常划算的。

使用小程序制作平台的模板方式是性价比最高的一种方式，也是大多数中小商家常选用的一种开发方式，但每个企业情况不同，需要的小程序开发类型也不同，还是要根据自身情况选择，适合自己的才是最好的。

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